过去两年我们把一家原来维持困难的传媒艺考机构运营成了全省TOP3的艺考机构，营业额从200W做到了1000W以上，最主要的是在没有其他资源加持的情况下做到的。

这里延伸些更多招生经验，对于任何机【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】构而言，具备持续招生的能力，是机构能够长期可持续经营发展的不二之法。

想要做到持续招生，得实现持续获取生源和高效成交报名这两点，也就是我们所说的认知和认可。

一、那怎么样持续获取生源呢【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】?

首先得通过渠道实现触达，渠道有很多，线上的，线下的，题主做的是播音、表演类传媒艺考机构，这是很细分垂直的市场。

就拿陕西省近几年大概30万的考【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】生来说，参加播音、编导、表演等传媒类艺考的学生大概只有六七千名，这些学生中，有相当一部分是自学的，所以我们要做的事情是在众多的高中生里面筛选走传媒艺考的学生。

线下的话，受限于生源比例，普通的地推发传单、打电话是效率比较低的。和高中合作，进学校宣讲、组织社团活动是相对有效的方式，但有两个点得解决好：一个是渠道关系的拓展和维护，一个是自身竞争力，通过学校宣讲招生是很传统的方式，所以竞争是异常的激烈，如何在激烈的宣讲厮杀中获得自己的份额，这里面有很多讲究。

相比于线下渠道，我更推荐线上。先不说互联网营销的大势所趋，光就艺考【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】行业的特点，线上获取生源的效率明显比线下高出很多。

线上触达，学员主要通过两种方式：一种是有明确学习需求的学员，他们自己主动搜索查找，这类学员学习的意愿是非常明确的，他们的需求是找一家优质靠谱的机构学习，通常这类学员对自己有比较清晰的规划，整体也比较优秀。

还有一类是被机构发布出去的内容所吸引，唤起了他们的兴趣、期望，要想【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】吸引这部分学员，机构的内容创作者就需要懂他们的心理状态、理解有转化力的内容背后的逻辑。

根据我们的运营数据来说，线上获取生源，在渠道选择上，付费推广(竞价、抖音信息流投放)，内容运营(知乎、抖音、小红书)，平台合作(教育宝、搜课网)都是很有效的选择，具体的渠道选择根据自己机构当下现有的人力、预算来合理安排就好。

二、想要持续获取生源，只要触达就可以吗【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】?

不可以!

触达只是让学员能够接触到你，离你获取、连接到他们，还差关键的一步【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】。

那就是你得有吸引力，机构怎样才有自己的吸引力?

针对自己的学员，提出自己明确的主张，告诉他们你能帮他们实现哪些预【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】期，你已经帮哪些学员实现了哪些预期，这就有足够的吸引力了。

吸引学员靠的是你站在他们的角度满足他们想要实现的心理预期，而不是站在自己的角度一味告诉他们你成立多久了，你有哪些优势，你有哪些老师，你的课程有多厉害……

要知道，当你能满足他们心理预期的时候，他们会自己去了解想了解的;但【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(jiulongpoqu.zq01.cn)】如果他们对你并不感兴趣，那你所说的毫无意义。

我们看到地推发传单，有的人讲有效果，有的人讲没有用，那到底有用没用，其实是要看是否能触达自己的目标学员，发的传单或者沟通的话术是否对自己的目标学员有吸引力，有效果的都是触达的精准度很高，传单也好、聊天也好，都能击中学员的内心诉求，用自己明确的主张来吸引他们。